鲁松元团队直播展示夏布。受访者提供

长沙晚报4月16日讯（全媒体记者 宁莎鸥）16日，浏阳夏布推广人鲁松元将直播间搬到了制作夏布的工作室，带来了内容更丰富的直播。在城市另一头的雨花非遗馆，江永女书传承人李爱莲也架起了麦克风等装备，开始了直播。疫情期间实体店人流量受影响，不少非遗人纷纷试水“直播带货”，走出了一条推广非遗的新路径。

直播是摸着石头过河

“疫情期间，实体店销售有限，我看到直播带货比较流行，也注册了一个账号。”鲁松元告诉记者。作为公司负责人，他开发了夏布背包、围巾、服饰、软装等多种产品，直播中他不但把这些漂亮的产品悉数展示，还向粉丝讲起了菊花石、花炮等浏阳代表性非遗文化，销售科普两不误。

“对我们来说，网络直播也是大姑娘上轿头一遭。”鲁松元表示，“只能一边做一边摸着石头过河。”他和团队成员前期接受过一些培训，但直播中也经常出现突发状况。“一开始完全不知道怎么弄，直播中经常是粉丝给我们出主意，让我们别拘谨，多展示多互动。”鲁松元还给记者讲起了一件趣事，直播间附带有购买链接，上架时有两件产品定价重复了，买货的粉丝当场就纳闷了，怎么价格还变贵了，他们连忙给改了回来。

不过经过前几次适应，鲁松元已越来越上手了。16日，他就决定把直播从门店搬出来，转入夏布非遗传承人的工作间，全程展示制作工艺。“原料是如何长出来的，夏布是如何制作的，这些以后都可以成为直播内容。”鲁松元说，“线上线下结合是潮流所向，所以直播带货是我们会坚持的一个长期战略。”在他的构想中，公司以后还会请更专业的主播，将自己的非遗专业知识和主播的直播经验相结合，多点多面开花，加速在直播方面的布局。

女书传承人单周直播卖货破万元

“别人都说我心态好，活到老、学到老。”李爱莲笑说。过年前有个大学生提了一句直播带货的事，她便特地花几千元买了声卡、麦克风等设备，正式开启了自己的网播生涯。女书是现今唯一存世的女性文字，充满了神秘感与文化底蕴，所以李爱莲的直播间一上线就获得了不少拥趸。“我开发的文创产品主要是女书书法作品、女书陶瓷、女书扇面等装饰品，每场直播的人气都有一两千人次，最旺的时候通过直播每周能卖出上万元的产品。”李爱莲介绍，她还跟一家电视台合作，做了一场老爸老妈宅家课堂的直播，收看者超过7万人次。

更重要的是，李爱莲还通过网络直播结识到了不少新朋友。“直播平台建了交流群，里面有不少非遗匠人和中小企业主，大家相互交流，气氛十分热闹。”李爱莲告诉记者，有个广东惠州做陶瓷的女企业家，看了她的直播后就成了忠实粉丝，热情地表示两人可以合作，开发女书与陶瓷结合的文创产品，并诚挚地邀请李爱莲去当地讲课。

“网络直播给我带来了意想不到的收获。”李爱莲由衷地感叹。如今，她已深谙直播之道，每周都坚持直播三四场，因为“人气不能断”。与粉丝互动、送祝福语这些小套路她已是驾轻就熟。