从徐工到数工

文/蔡测海

见到某一个人，我不会感到惊奇。他做的事，总有出人意外。 我从认识赵红哲说起。

多年前，那位叫赵红哲的西北少年，心心念念想当兵、当警察。高考时报考军校、公安大学，公安大学的录取分数线是达到了，体检时却因下巴上一点小疤痕未被录取。有那么一个记号，不能当刑警，容易被坏人记住。

命运在冥冥之中做出了安排，同样也是因为下巴上那一点疤痕，他背起行囊，远赴千里之外，来到湖南，就读长沙河西那边一所专科学校，学机电一体化专业。赵红哲肯定不会知道，他的人生会因为下巴上的那一点疤痕，阴差阳错下开启命运之门新窗口，在此后的潇湘大地上，书写出自己的辉煌篇章。

寒窗苦读，春去秋来。赵红哲在学习绘图中成长，他的母校也在成长，后来变身为中南大学的一部分。与此同时，湖南的制造业也在成长：三一重工、中联重科、山河智能、株洲南车。

赵红哲在湖南的岁月，同大国重器一同成长。在赵红哲的大学生活时代，国产的吊车、挖掘机，只占国内市场的百分之二十，百分之八十从日本、德国进口。日后，当赵红哲成为徐工中南地区总代理的时候，中国的基础建设大机械设备已占比国内市场百分之八十以上。这是一个静悄悄的惊人的变局，中国制造让中国的基础建设提速，高铁、高速公路、城镇化……制造业的蓬勃发展也推进经济增速，科学技术进步，经济和科技又反过来强化中国制造。经济、科技、工具、人文，合力推进历史，形成历史大变局。

在这场注定载入史册的历史大变局中，每个身处其中的人，都是历史的见证者和参与者。从历史的视角看，个人史和大历史往往交织重叠，或者说，大历史是由千千万万个人史组合成的。

一晃大学毕业，走出学校大门，赵红哲进了一家盐业公司的大门，这是一家国企，是当时人们常说的铁饭碗，做的是柴米油盐那些事，虽说也是大事，但却与所学专业不对口，也与一个人的志向不对口。满怀抱负的赵红哲毅然辞去了令人称羡的工作，去了一家做摩托车的台资私企。他从确定，走向一种不确定，当时看来多少有点冒险，在之后看来，却毫不意外，因为这才是他。这家企业不大，但分配机制灵活，能力可以变现，能挣钱。与所学专业也亲近。好是好，就是圈子小。不甘寂寞的他开始了又一次破圈行动。那个时候，中国基础建设势头强劲，城市基建、高铁、高速公路、城镇化建设等等，开始形成新的时代浪潮。

湖南这个中部省份，时任湖南省委书记是交通部主要领导下来的，他的构想是每个县通高速公路。这意味着，湖南对大型工程机械的需求量大。看准时机，赵红哲想做大事。别人买航母、买飞机，我买不起大机器，我可以做推销。大概受那句广告词吸引：徐工徐工，助你成功！赵红哲果断选择了徐工。他从业务员做起，一直做到这家企业中南地区的总代理。他从几万元做到几十万元几百万元，做到三千万元，再到三十个亿的市场份额。徐工，帮他成功了。同时，他在中南地区还开疆拓土，为徐工开发市场，为徐工、为中南地区的基础建设立功。徐工和赵红哲团队的合作，是双赢的典范。

湖南，是制造业的重镇。中联重科、三一重工、山河智能，都是国际知名的工程机械的大企业，徐工能在湖南有一席之地，是靠品质、靠努力，也得益于湖南的开放，不仅容纳三湘四水，也容纳五湖四海。赵红哲的经历，就是这一开放精神的集中体现。

在事业飞速发展的同时，赵红哲保持着思考的好习惯：一个好的营销团队，应该也是好的服务团队。好的服务团队，要有好的服务手段和服务思想。服务企业，服务社会，服务国家，最终是服务于人。要把事业做出人的情感和温度。要把生意伙伴做成知心朋友。对朋友，要有责任心和担当。每卖出一宗商品，就是一份牵挂。基于这样的朴素想法，他着手组建综合服务团队，做成中国工程机械挖机后市场唯一全方位网络服务平台，与客户互动，得到信息反馈，提供给厂家，不断完善产品设计，增强产品功能和功效。

从学校到社会，从零到三十个亿，大踏步前进的二十几年间，这是一个思维训练过程和人格建设过程。赵红哲用他的实践，做出回答。身在工程机械行业，服务工程机械生活人。从吃穿用度做起，调集资源，创建了好物特工新型互联网交易平台，支持社交工具小程序一键搜索，提高工程机械生活人的生活品质；为了提高行业从业者的交易频率，降低交付成本，让工程机械人生活更便捷，他又再次重资投入，建立了挖咖、机咖行业垂直交易平台，关联到社交工具小程序；关注每一个细节，常常想到人的难处。对社会，做到尽责，抗击疫情、抗洪抢险、帮扶贫困村。他是在湘陕西商会会长，得到一些个人荣誉和团队荣誉。这些，都是实打实地做出来的。

依托好品牌，要建立自己的好品牌。他创办了一个公司，叫数工科技，包括宏维机甲。这个公司主要做老本行，让工程机械人生活更便捷为使命，做利润，也做福利。同时还创办了一个名叫秦商实业的公司，做日常生活，吃酒的事儿，做长安唐文化餐饮，陕西小吃。他还做一种酱香型白酒，叫添兵添将，听其名，有如大唐的天兵天将。新零售的变革时代，他积极探索，带领团队研发出酒馆长的销售模式，网上酒馆，香满天下。

从学校到徐工，是一次涅槃；从徐工到数工，是一次更大的质变。赵红哲想立足行业本身，带领他的团队，创造更大的经济效益和社会价值。

乘风破浪济沧海，用商业回报社会，承担社会责任，这是赵红哲的理想，也是我的企盼。

蔡测海，1952年出生于湘西龙山，北京大学中文系毕业，湖南省作协名誉主席，文创一级，曾任中国作协全委会委员。著有长篇小说《地方》《家园万岁》等。多次获全国性文学大奖，并译成英文、法文、日文多种文字。